隨著社會(huì)的發(fā)展，做直銷(xiāo)的策略必須不斷調(diào)整，不然一些成交手段就會(huì)過(guò)時(shí)。

　　哪些直銷(xiāo)手段過(guò)時(shí)了？

　　1、顧客進(jìn)門(mén)就推銷(xiāo)

　　顧客進(jìn)門(mén)就推銷(xiāo)，也是很多導(dǎo)購(gòu)的常用的方法之一，卻不知很多顧客就是這樣被趕走的。剛走進(jìn)店鋪的新顧客，對(duì)于某些還沒(méi)開(kāi)單的導(dǎo)購(gòu)，就像看到了“提升業(yè)績(jī)的救命稻草”。不管三七二十一，上來(lái)就在那嘚啵嘚啵的介紹自己產(chǎn)品有多好，品牌多出名，其實(shí)都是無(wú)用功。顧客走進(jìn)一家新的店鋪，難免會(huì)產(chǎn)生陌生感。導(dǎo)購(gòu)首先要做的是拉近與顧客的距離，而不是一味的推銷(xiāo)。一味的強(qiáng)行推銷(xiāo)，只會(huì)把顧客推到門(mén)外。

　　推銷(xiāo)是一個(gè)考究契機(jī)的過(guò)程，當(dāng)發(fā)生以下3種情況時(shí)，才是推銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)：

　　1種：顧客看中某樣商品時(shí)，自然是導(dǎo)購(gòu)該出馬的時(shí)候；

　　2種：顧客因?yàn)閮r(jià)格糾結(jié)時(shí)，導(dǎo)購(gòu)可以適當(dāng)推銷(xiāo)其他較低價(jià)的產(chǎn)品，來(lái)促進(jìn)終成單；

　　3種：顧客決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)，可以通過(guò)連帶銷(xiāo)售，促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)量，提升業(yè)績(jī)。

　　2、“稀有”來(lái)逼單顧客

　　我們經(jīng)常會(huì)看到一些品牌，喜歡用“限量”“限款”來(lái)吸引顧客，終產(chǎn)品十分暢銷(xiāo)，效果相當(dāng)不錯(cuò)?？墒菍?duì)于普通品牌來(lái)說(shuō)，這招就有點(diǎn)不太適用了。當(dāng)然，這招也并不是完全沒(méi)用。當(dāng)顧客面對(duì)喜歡的商品，表現(xiàn)出猶豫不決時(shí)，我們就可以通過(guò)“限量”“限款”來(lái)制造產(chǎn)品的稀缺性，給顧客一個(gè)下定決心的理由。

　　3、不能滿足客戶需求

　　客戶購(gòu)買(mǎi)的真因有一個(gè)，就是為了得到需求的滿足。而我們把過(guò)多的精力，放在解決抗拒上，甚至希望靠關(guān)系取得同情和信任。你真的是在為顧客考慮嗎？需求的滿足是原則，我們卻在方法和技巧上拼命磨客戶時(shí)間，而方法和技巧又是學(xué)不完的，導(dǎo)致銷(xiāo)售員以為是自己的能力不行。